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第二次世界大战的正面战场上，美国与德国战斗的不可开交，而在正面战场之外，可口可乐与可口可乐德国分公司也没闲着，美国最终成为了二战的赢家，而美国、德国通吃的可口可乐公司更是借这场战争成为了商业领域的赢家，并以此完成了欧美国家生产线的布局。2Wh美文阅读网
可口可乐的德国本土化
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早在1929年，已经风靡美国的可口可乐开始拓展欧洲市场，他们派一个年轻的美国人雷·帕沃斯拓展欧洲市场，帕沃斯的第一站选择了德国。2Wh美文阅读网
由于可口可乐的主要成分糖、碳酸水(二氧化碳和水)、焦糖、磷酸、咖啡因，不仅能够提神醒脑，还能令人上瘾，令人欲罢不能。更重要的是帕沃斯超凡的商业天赋，他利用了那个信息闭塞的年代，对可口可乐进行去美国化，将其包装成一个德国当地的品牌。2Wh美文阅读网
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帕沃斯在纳粹宣传物上做广告、赞助纳粹的活动，尽可能的与纳粹建立关联，咖啡因加上民族主义混合作用很快让可口可乐成为德国市场的畅销品，到了1933年，可口可乐在德国的销量已经从最初的每年6000箱提升到每年10万箱。2Wh美文阅读网
随后帕沃斯再次展现出其惊人的商业天赋，让可口可乐成为1936年柏林奥运会三大主赞助商之一，而德国国家元首希特勒正是这届奥运会开幕式的主持人。这也让早就知道可口可乐的希特勒彻底爱上了这个品牌。
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到了1938年，可口可乐在德国已经拥有了43家装瓶厂和600多家本地分销商，很多德国人认为，可口可乐是土生土长的德国品牌，以至于在二战战后，很多被押解到美国的纳粹俘虏看到可口可乐广告、看到美国人的可口可乐，还好奇：“怎么美国也有可口可乐？”2Wh美文阅读网
可口可乐的影响力同样渗透到德国军队里，在二战前，可口可乐德国分公司与德军达成合作，向德国军队提供可口可乐。2Wh美文阅读网
芬达的诞生：贸易禁运的副产物2Wh美文阅读网
正当可口可乐飞速发展的时候，天有不测风云，帕沃斯在车祸中不幸去世。他的助手马克思·凯瑟Max Keith临危受命，成为可口可乐德国公司的负责人。正是他的出现，改变了可口可乐在德国的命运，同时创造了另一个著名品牌——芬达。2Wh美文阅读网
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凯瑟刚上任不久，二战爆发了，首先是可口可乐作为德军的物资，需求量大涨，但好景不长，美国与纳粹德国的关系开始紧张，1941年，因为珍珠港事件，原本中立的美国加入战争，同时宣布了对法西斯国家的贸易禁运，美国生产的可口可乐糖浆无法运送到德国。2Wh美文阅读网
可口可乐的配方是机密，他们一直将配制好的糖浆从美国发往世界各地的可口可乐工厂，在当地装瓶再进行本地分销。
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没有糖浆就意味着没有了可口可乐。而凯瑟是个解决问题能力极强的人，既然没有糖浆，短时间内又很难研究出与可口可乐口味相近的糖浆，索性重新发明一种苏打汽水。由于战争时期物资紧缺，凯瑟和他的首席化学家Scheteling博士一起将奶酪生产的副产品乳清，以及苹果酒生产中剩下的苹果残渣等其他食品生产中的副产物，调制出了一种苹果口味的苏打汽水，命名为芬达（Fanta），取自德语中的幻想（Fantasie）一词。2Wh美文阅读网
没错，最早的芬达只有苹果口味，我们熟知的橙味汽水其实是个山寨品。2Wh美文阅读网
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美军，可口可乐的主战场2Wh美文阅读网
与此同时，可口可乐公司史上最重要的营销开始了。前面我们提到，可口可乐在德国市场最重要的策略是本地化，将一个美国品牌包装成德国本土品牌。在可口可乐的原产地美国，可口可乐更是将爱国牌打到了极致，让伴随着美国民众度过大萧条早已深入美国民心的可口可乐牢牢与美国绑定在一起。2Wh美文阅读网
珍珠港事件后，美国开始向世界各地派兵，总计1600万人次。2Wh美文阅读网
此时可口可乐公司总裁罗伯特·伍德拉夫做出了一个重要决定：可口可乐公司将不惜亏本，争取让每一位士兵在任何地方都能花5分钱买到一瓶可口可乐。经过可口可乐的游说，美国军方和国会最终决定将可口可乐同巧克力和口香糖、香烟一样作为一种军需品送往前线。2Wh美文阅读网
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提神醒脑又不含酒精的可口可乐迅速成为军队流行的饮品，可口可乐通过各种市场营销手段让可口可乐与爱国联系在一起。2Wh美文阅读网
有战士在给可口可乐的信中写道：“我们认为，可口可乐是鼓舞官兵士气的一剂良药。”还有展示表示“对我而言，受苦是为了两件同等重要的事情：第一，能让我国的人民无忧无虑地享受国家给予的福利；第二，我们能像以前一样快乐地喝可乐”，还有士兵表示“如果有人问我们战斗的目的是什么，我想我们中有近一半的人会说是为了再买到可口可乐。”
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帕沃斯成功的用可口可乐打动了纳粹德国元首希特勒以及一系列军官，麦克阿瑟、布拉德利、巴顿等美国高级将领也是可口可乐的忠实拥趸。2Wh美文阅读网
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在横渡莱茵河的战役中，美国军队更是将“可口可乐”设置成接头暗号。由此可见，他们对于可口可乐的喜爱。2Wh美文阅读网
二战欧洲盟军总司令、美国高级军官艾森豪威尔在视察盟军在北非作战态势时，曾发电报明确要求需要“300万瓶可口可乐（灌满的）和一整套能月产6000万瓶可口可乐的设备。在设备送到之前，先送10台能单独工作的机器放在不同地方，这些机器要求日产量达到2万瓶。另外还要送来足够生产600万瓶可乐的糖浆和相应数量的瓶盖。”2Wh美文阅读网
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可口可乐借助美国军队的力量将生产线遍布了美军驻扎的每个角落，用了5年时间完成了其他企业25年才能完成的布局，更可怕的是这些工厂还是美国军方出资修建的。据统计，可口可乐在第二次大战期间的总销量超过了100亿瓶。2Wh美文阅读网
二战结束，可口可乐接管欧洲2Wh美文阅读网
我们把眼光回到德国，芬达在成为纳粹军队的必需品后，也开始拓展平民市场，1943年芬达创纪录的在德国卖出300多万瓶，并伴随着纳粹军队开始影响整个欧洲。1944年开始，二战局势急转直下，芬达的销售量也直线下滑，但依然在1944年交出了200万瓶的销售业绩，要知道在那个时代，糖是严格管控的，能获得支撑200万瓶产量的糖浆，足见芬达的影响力。2Wh美文阅读网
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二战结束后，盟军接管了德国，可口可乐也顺利接管了原本就属于他们的德国子公司，借助现成的厂房、生产线、销售网络，可口可乐开始了拓展欧洲市场。2Wh美文阅读网
芬达这一品牌也被保留下来，并开发出多种口味，橙子、葡萄、草莓还有柠檬苏打。1961年，可口可乐为了与七喜汽水展开竞争，将柠檬苏打口味的芬达改名为雪碧（sprite）在美国市场推出。当然，这已经是另一个故事了。2Wh美文阅读网
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